ベトナム進出を検討する際には、「進出するべきかどうか」を単純に判断するのではなく、自社の状況や前提条件を整理しながら検討することが重要です。
実際には、同じ業種であっても、企業の体制や進出目的によって結果は大きく異なります。
そのため、進出前の段階で「どのような準備ができているか」「どのようなリスクを許容できるか」を整理しておくことが、進出後の事業運営に大きく影響します。
本記事では、ベトナム進出を検討する際に確認しておきたいポイントを、チェックリスト形式で整理します。
ベトナム進出チェックリスト
以下の項目について、自社の状況に照らして確認してみてください。
進出の目的が明確になっている
まず重要なのは、「なぜベトナム進出を行うのか」という目的を整理することです。
例えば、
・生産コストを見直したい
・海外売上を拡大したい
・ASEAN市場への展開拠点を確保したい
など、企業によって目的は異なります。
目的が曖昧なまま進出すると、意思決定の基準が定まらず、事業方針がぶれやすくなるケースがあります。
売上が安定するまでの期間を想定している
ベトナム進出では、会社設立や人材採用、販路開拓などに時間がかかる場合があります。
そのため、
・立ち上げ期間中のコストをどこまで許容できるか
・売上が安定するまでの期間をどの程度想定するか
といった点を事前に整理しておくことが重要です。
短期間での黒字化を前提とした計画では、資金面で負担が大きくなる可能性があります。
想定外のコストに対応できる余力がある
海外拠点では、日本国内とは異なるコストが発生する場合があります。
例えば、
・日本人駐在員関連費用
・税務・労務対応費用
・許認可や行政対応に関する追加コスト
などが想定以上に発生するケースがあります。
そのため、初期計画だけでなく、一定の余力を持った資金計画が重要となります。
海外事業を担当する体制が整理されている
海外事業では、日本国内とは異なる対応や意思決定が求められます。
そのため、
・誰が意思決定を行うのか
・現地との連携をどのように行うのか
・どの範囲まで現地へ権限を持たせるのか
といった点を整理しておく必要があります。
体制が曖昧なまま進出した場合、対応の遅れや運営負担につながるケースがあります。
現地人材の活用を前提としている
ベトナム進出では、現地人材の採用や育成が重要な要素となります。
日本人中心の運営を前提とすると、人件費や運営負担が大きくなる可能性があります。
そのため、
・現地スタッフへの業務移管
・教育体制
・評価制度
などについて、一定の方針を持っておくことが重要です。
商品・サービスが現地市場に適合する可能性がある
日本で成功している商品やサービスでも、そのままベトナム市場で受け入れられるとは限りません。
例えば、
・価格帯
・品質基準
・販売方法
・ターゲット層
など、市場環境が異なる部分があります。
そのため、事前の市場調査やテスト販売などを通じて、現地市場との適合性を確認しておくことが重要です。
現地制度について基本的な理解がある
ベトナムでは、税務・労務・投資制度など、日本と異なる制度が多く存在します。
例えば、
・税務申告の方法
・社会保険制度
・外国企業に対する投資規制
などについて、基本的な理解を持っておくことが重要です。
制度理解が不十分な場合、手続きの遅れや追加対応が必要になるケースがあります。
チェック結果をどう考えるべきか
このチェックリストは、「YESが多ければ進出すべき」というものではありません。
重要なのは、
・どの部分に不安があるのか
・どの前提条件が不足しているのか
・何を追加で検討する必要があるのか
を整理することです。
実際には、現時点で不足している部分があっても、段階的に準備を進めることで対応可能なケースもあります。
一方で、前提条件を整理しないまま進出した場合、進出後に想定とのズレが大きくなる可能性があります。
まとめ チェックリストは「判断材料を整理するため」のもの
ベトナム進出には、市場拡大や生産拠点の確保といった可能性がある一方で、制度・コスト・人材・市場環境など、日本とは異なる前提への対応が必要になります。
そのため、「進出するべきかどうか」を単純に判断するのではなく、
・自社の目的
・体制や資金状況
・市場との適合性
・リスクへの対応力
といった点を整理しながら、総合的に検討することが重要です。
また、実際に進出準備を進める段階では、会社設立、銀行口座、税務・労務対応、ワークパーミット、工業団地選定など、さまざまな実務対応も必要になります。
進出形態や業種によって必要な準備は異なるため、制度や実務の全体像をあわせて理解しておくことが重要です。
当サイトの「ベトナム進出ガイド」では、ベトナム進出に関する基礎知識から、会社設立、税務・労務、工業団地、銀行口座、EPE制度などの実務情報まで、進出時に必要となる情報を幅広く紹介しています。
ベトナム進出ガイドはこちら
https://vietnam-shinshutsu.com/vietnam-market-entry-guide/
また、以下のような記事もあわせて参考にしてください。
・ベトナム進出FAQ（ベトナム進出・設立について）
https://vietnam-shinshutsu.com/faq/vietnam-shinsyutu-setsuritsu-faq/
・ベトナム進出FAQ（法務・税務・会計について）
https://vietnam-shinshutsu.com/faq/legal-tax-accounting/
・ベトナム進出FAQ（労務・人事・社会保険について）
https://vietnam-shinshutsu.com/faq/labor-personnel-social-insurance/
・ベトナム進出ガイド（ベトナム進出コンサルタントの4つの探し方）
https://vietnam-shinshutsu.com/helpful-info/consultant/
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